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ディーラーで車を売る

ディーラーの下取り査定が高くなるケース3つ!ディーラー査定もタイミング次第だ

2016/06/10

ディーラーの下取りは安いというイメージが出来上がってきていますが、時には高い買い取り業者よりも高い値段がつくときがあるのです。

ディーラー下取りは専門の買い取り店と比べてしまうと価格が安いと認知されてきています。だからこそ一括買い取り査定サービスが普及してきたのですが、時にはディーラーでも高い金額を提示してくることが有ります。今回はその辺の裏事情も踏まえて解説します。

ディーラー下取りが高くなる3つの裏事情

ディーラーで下取り重点車種が設定されている

ディーラーの本来の仕事、それは新車を売ることです。ディーラーが行うあらゆる営業は新車販売のためのものと言っていいくらいで、下取りはそのための過程に過ぎません。

しかし時には下取り重点車種というものが設定されていることが有ります。下取り重点車種が設定されている車を査定した場合、キャンペーンにもよりますが5万円プラスとか10万円プラスなど通常査定より上乗せしてくれるのです。

どのようなタイミングで設定されるかというと、車がモデルチェンジした直後などが狙い目。新しく発売した車を売りたいディーラー側の思惑としては、旧モデルや良く似たカテゴリーの車種に乗っている人に買い替えて欲しいため、下取りをアップして興味を喚起しようという狙いがあるのです。

但し新車の場合は値引きがほとんどできないと言われることも多く、下取りのアップ分をお得と捉えるかどうかは買う側しだいといったところでしょう。それでも高値で下取りをしてもらいたい場合はこのタイミングを狙ってみるのも手です。

他社ライバルメーカーとの競合車施策

ディーラー下取りがアップする施策その2としては、他社メーカーの競合ライバル車に対する飛び道具として下取りアップキャンペーンを打つときが有ります。

例えばトヨタのノア・ヴォクシーに乗っている人に向けて、日産セレナの買い替えを促進したいような時に他社よりも下取り価格を高めに出して価格でアドバンテージをつけようとするのです。

ライバル車の多いコンパクトカーやミニバン、多少の損失をカバーできる利益車種であるSUV車クラスで実施されることが多いですね。

3月や9月の決算でとにかく車を売りたいときや、競合車がモデルチェンジなどして市場が活気づくときは特に狙い目ですのでチラシやメーカーのCMを見逃さないようにしましょう。

ディーラーのお店のノルマがあと数台・・・

これは車を安く買うための方法としても使える手なのですが、店舗のノルマがあと数台で達成するからとにかく台数を稼ぎたいというタイミングを狙うというものです。

ディーラーのノルマって想像以上にシビアで、私の場合は個人目標を達成したとしても大きな手当ては貰えませんでした。個人ノルマ達成プラス、所属店舗のノルマも達成しなければいけなかったのです・・・

そのためお店のノルマがあと数台というところまで来た時には、もう総力戦でお客さんに営業かけてましたね。値引きはもちろんのこと、下取り価格までも限界まで高く提示してもうどこにも逃がさないばかりの攻勢を仕掛けます。

ではディーラーのノルマなんてどのように判断すればいいのか?と聞かれますが、おおむねどこのディーラーも20日過ぎるとピリピリしだします。月末ギリギリではだめで、車を販売して手続きが完了できる日数を考えても20日前後がベストです。

気になる車種があるときには、あらかじめ他社ディーラーでの見積もりや一括査定などで交渉のネタをそろえておき、相手の出方をみながらカードを切っていくのが下取り価格を上げて車をやすく買う鉄板の手法です。

長くなってしまいましたが、これらのキャンペーンは常に行っているものでは有りません。ディーラーやお店によっても対応は違いますので、事前に情報を仕入れておくことが不可欠です。週末のチラシやCM等みておいて、キャンペーンは見逃さないようにしましょうね。


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